نحوه مذاکره بر سر حقوق و دستمزد : 3 استراتژی برنده

نحوه مذاکره بر سر حقوق: 3 استراتژی برنده
زمانی که به نحوه مذاکره درباره حقوق و دستمزد فکر می کنید، کاندیداهای شغلی گاهی تصمیماتی می گیرند که برخلاف منافع آنهاست. تحقیقات دستورالعمل هایی را برای مذاکره موثر حقوق پیشنهاد می کند.
1-از مسیر خود خارج شوید
تبدیل بردهای کوچک به سودهای بزرگ : در مذاکرات شغلی و دستمزد، ما گاهی اوقات «به راه خودمان می رسیم». ممکن است نتوانیم فرصت‌های مذاکره را تشخیص دهیم، فقط بر نقاط ضعف خود تمرکز کنیم و قبل از شروع مذاکره، اولین امتیازات را در ذهن خودمان بدهیم. این گفتگوهای داخلی جایی است که اولین امتیازات در مذاکره صورت می گیرد.
2-زمینه را در نظر بگیرید
شرکت‌های بزرگ اغلب نامزدهای شغلی را با دسته‌های شغلی کاملاً تعریف‌شده با محدوده‌ای از دستمزد اندازه‌گیری می‌کنند. علاوه بر این، ممکن است به جای اینکه با رئیس آینده خود در مورد غرامت با استخدام کنندگان یا پرسنل منابع انسانی مذاکره کنید. سعی کنید بفهمید که فردی با سطح تحصیلات و تجربه شما چه دسته حقوقی دریافت می کند، سپس پرونده ای برای دستمزدی در سطح بالا ایجاد کنید.
3-سبک خود را برای حداکثر موفقیت تطبیق دهید:
مستقل از قدرتی که متقاضیان روی میز داشتند، انتخاب استراتژی مذاکره عامل مهمی در تعیین مذاکره مؤثر بر حقوق بود. کسانی که به جای پذیرش پیشنهاد روی میز مذاکره بر سر حقوق را انتخاب کردند، دستمزد اولیه خود را به طور متوسط ​​حداقل 20 درصد افزایش دادند، عمدتاً با استفاده از استراتژی های رقابتی و همکاری. آنهایی که رفتار رقابتی داشتند بهتر از کسانی بودند که بر همکاری تمرکز داشتند، اما همکاران از روند مذاکره رضایت بیشتری نسبت به معامله گران رقابتی داشتند. در مقابل، استراتژی‌های سازش‌آمیز و سازگار با افزایش حقوق مرتبط نیستند.

مهدی خلیلی مدرس مشاور و مربی فروش بازاریابی صادرات 09122753182